Посетитель сайта способен за 6 секунд разобраться тратить ли дальше время или идти на следующий, если его не зацепил ни заголовок ни уникальное торговое предложение.
4U — это универсальная методика способная помочь в разработке интересных заголовков и торгового предложения, что выделит вас на фоне конкурентов. По формуле 4U для получения эффективного заголовка необходимо включить ответы:
– Что поучит? Какая потребность?
– В каком составе? Сколько?
– Как скоро? Сколько времен?
– За счет чего? Каким образом?
Разберем 4U подробнее U U U U , с примером на CRM
Usefulness — полезность
Ценностное предложение, должно соответствовать проблемам и выгодам целевой аудитории, тоже самое актуально в отношении полезности/пользы. Для каждой целевой аудитории или группы потребителей полезность разная.
ТОПовый вариант для описания полезности это деньги, увеличение ли, экономия ли — все зависит от текущего состояния представителя конкретной ЦА.
В оффере полезность может начинаться со слов: «Увеличить выручку», «Сократить затраты», «Получить дополнительные источники дохода», «Сократить риски финансовых потерь» и т.д. Вполне уместно повелительное наклонении (получите, сэкономьте, заработайте).
Полезность должна быть выражена не в действии или инструменте, а в результате, возможностям клиенты тоже не верят.
4U — это универсальная методика способная помочь в разработке интересных заголовков и торгового предложения, что выделит вас на фоне конкурентов. По формуле 4U для получения эффективного заголовка необходимо включить ответы:
– Что поучит? Какая потребность?
– В каком составе? Сколько?
– Как скоро? Сколько времен?
– За счет чего? Каким образом?
Разберем 4U подробнее U U U U , с примером на CRM
Usefulness — полезность
Ценностное предложение, должно соответствовать проблемам и выгодам целевой аудитории, тоже самое актуально в отношении полезности/пользы. Для каждой целевой аудитории или группы потребителей полезность разная.
ТОПовый вариант для описания полезности это деньги, увеличение ли, экономия ли — все зависит от текущего состояния представителя конкретной ЦА.
В оффере полезность может начинаться со слов: «Увеличить выручку», «Сократить затраты», «Получить дополнительные источники дохода», «Сократить риски финансовых потерь» и т.д. Вполне уместно повелительное наклонении (получите, сэкономьте, заработайте).
Полезность должна быть выражена не в действии или инструменте, а в результате, возможностям клиенты тоже не верят.
Пример: Получите на 17% больше заявок, сократив время обработки заявок на 30 человеко-часов в неделю
Ultra specificity — ультра специфичность
Представив пользу, не забудьте ее конкретизировать. Опять же в числах, процентах и в том, что актуально именно для сферы потребителя вашего продукта.Это должны быть конкретные единицы измерения и количественные показатели.
Пример: Первые результаты вы увидите уже через 21 день после подписания договора.
Uniqueness — уникальность
Вот оно УТП — то, что выделяет вас среди аналогов. В идеале — это отстройка от конкурентов.
Помните, что законом о рекламе запрещено бездоказательное использование слов «лучший», «самый» и т.д. также помните что есть приевшиеся и откровенно раздражающие фразы.
Black list слов УТП, избегайте:
— Лучший, самый
— Дешево, дешевый
— Низкие цены
— Гибкие условия
— Широкий ассортимент
— Качественный
— Индивидуальный подход
— Высокая надежность
Найдите фишки/features вашего продукта и поймите их влияние на клиента. Правильно бить в эмоцию, дайте гарантию, которую боятся дать конкуренты.
Лаконичное УТП идеально застревает в голове у клиента.
Пример: Гарантируем отсутствие скрытой стоимости, поэтому работаем без предоплаты
Urgency — срочность
Это может быть временной параметр — дедлайн «промокод на скидку 20% действует до 1 сентября» и/или параметр скорость «только первые 5 обратившихся получат бесплатный интерактивный курс обучения». А иногда можно и без этого «U» обойтись.
Итого продающий оффер:
Проект внедрения CRM на 20 человек интегрированной с сайтом и технической поддержкой на 1 год за 137 500 рублей.
Получите на 17% больше заявок, сократив время обработки заявок на 30 человеко-часов в неделю. Первые результаты вы увидите уже через 21 день после подписания договора.Гарантируем отсутствие скрытой стоимости, поэтому работаем без предоплаты. Промокод на скидку 20% действует до 1 сентября, только первые 5 обратившихся получат бесплатный интерактивный курс обучения
Уникальное торговое предложение получилось длинное? Сокращаем УТП:
CRM для 20+ рег.форма+ поддержка 1 г=137 500р (со скидкой 20% до 01.09.2019) = +17% заявок; -30 чч; гарантия честной цены, оплата за результат 21д. всего! 5 бесплатных курсов!
Ultra specificity — ультра специфичность
Представив пользу, не забудьте ее конкретизировать. Опять же в числах, процентах и в том, что актуально именно для сферы потребителя вашего продукта.Это должны быть конкретные единицы измерения и количественные показатели.
Пример: Первые результаты вы увидите уже через 21 день после подписания договора.
Uniqueness — уникальность
Вот оно УТП — то, что выделяет вас среди аналогов. В идеале — это отстройка от конкурентов.
Помните, что законом о рекламе запрещено бездоказательное использование слов «лучший», «самый» и т.д. также помните что есть приевшиеся и откровенно раздражающие фразы.
Black list слов УТП, избегайте:
— Лучший, самый
— Дешево, дешевый
— Низкие цены
— Гибкие условия
— Широкий ассортимент
— Качественный
— Индивидуальный подход
— Высокая надежность
Найдите фишки/features вашего продукта и поймите их влияние на клиента. Правильно бить в эмоцию, дайте гарантию, которую боятся дать конкуренты.
Лаконичное УТП идеально застревает в голове у клиента.
Пример: Гарантируем отсутствие скрытой стоимости, поэтому работаем без предоплаты
Urgency — срочность
Это может быть временной параметр — дедлайн «промокод на скидку 20% действует до 1 сентября» и/или параметр скорость «только первые 5 обратившихся получат бесплатный интерактивный курс обучения». А иногда можно и без этого «U» обойтись.
Итого продающий оффер:
Проект внедрения CRM на 20 человек интегрированной с сайтом и технической поддержкой на 1 год за 137 500 рублей.
Получите на 17% больше заявок, сократив время обработки заявок на 30 человеко-часов в неделю. Первые результаты вы увидите уже через 21 день после подписания договора.Гарантируем отсутствие скрытой стоимости, поэтому работаем без предоплаты. Промокод на скидку 20% действует до 1 сентября, только первые 5 обратившихся получат бесплатный интерактивный курс обучения
Уникальное торговое предложение получилось длинное? Сокращаем УТП:
CRM для 20+ рег.форма+ поддержка 1 г=137 500р (со скидкой 20% до 01.09.2019) = +17% заявок; -30 чч; гарантия честной цены, оплата за результат 21д. всего! 5 бесплатных курсов!